銷售精英:從優秀到卓越的11個習慣
  是什么讓一個銷售人員成為卓越的銷售精英,比那些優秀的銷售人員表現得更為出色呢?以下就是卓越和優秀的銷售精英之間存在的11個主要差別。
  1、明白提問的必要性。優秀的銷售人員是好的傾聽者,而卓越的銷售精英卻一直在問問題,因為提問才是銷售的核心;
  2、允許犯錯誤。優秀的銷售人員都很細心,他們從不犯錯,但卓越的銷售精英卻經常犯錯誤,因為他們不怕承擔風險;
  3、提出解決方案。優秀的銷售人員提出問題,而卓越的銷售精英則講出問題的解決方案;
  4、明白潛在客戶的生意。優秀的銷售人員理解潛在客戶的業務和生意,擁有豐富的產品知識,而卓越的銷售精英則從潛在客戶的角度來理解公司的業務、認識客戶的產品;
  5、聰明地使用詞語。優秀的銷售人員使用聰明的詞語,以快速拉近和客戶的距離,而卓越的銷售精英則聰明地使用詞語,知道如何使用詞語以達到自己的溝通目的;
  6、尋求幫助。優秀的銷售人員接受幫助,而卓越的銷售精英積極尋求幫助,經常從公司的不同部門尋找新的、不同的創意;
  7、完美實踐。優秀的銷售人員在訓練他們的技能和技巧,而卓越的銷售精英則在進行完美實踐;
  8、使用各種比率以獲得成功。優秀的銷售人員能理解并分析他們的各種比率,而卓越的銷售精英則使用各種比率,和各種數字打交道,以幫助自己取得成功;
  9、不關心傭金。優秀的銷售人員和他所在銷售團隊的隊員分享榮譽和傭金,而卓越的銷售精英似乎更關心他們客戶的利益;
  10、賦予他們的產品以生命。優秀的銷售人員信任他們的產品,而卓越的銷售精英給他們的產品以生命和呼吸;
  11、抓住銷售機會。優秀的銷售人員會看見銷售機會,他們能看見成功,而卓越的銷售精英則采取行動,并抓住銷售機會。

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